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和資深獵頭探討怎樣的你才適合做獵頭顧問?
作者:admin 發布日期:2021-04-26 查看次數:

大概很少有人很執著地想過我要做獵頭這樣的事兒,因為這始終都是一個太小眾,太分散的行業,每個公司的游戲規則大相徑庭,國內國外的公司提供服務的方式也千差萬別。所以可能很少有人知道,獵頭可是一個有可能讓聰慧帥哥美女們輕輕松松、風風光光年入百萬的行業。


獵頭顧問價幾何?


獵頭顧問究竟能賺多少錢,答案是天壤之別。


獵頭的商業模式極其簡單,代表公司尋訪人才。只要能夠博取公司的信任,獲得委托,則租一間小小的辦公室,幾臺電腦,幾部電話,就可以開門做生意。大部分的成本就是獵頭顧問們的人力資源成本啦。說到底低成本的本質決定了行業的暴利性。有些小公司靠某些關系能拿到單,招幾個兼職大學生就開始干活了,月薪一兩千。而真正國際知名公司的高級獵頭顧問,年薪幾百萬也是可能的。


做獵頭不外乎類似做中介,只是交易品比較特殊——人才。所以很多內行人也會戲稱自己是“人販子”。大部分做獵頭的底薪并不高,收入主要靠獎金。通常獵頭公司收取人才年薪的20%-30% 作為傭金,其中10%-25% 會作為顧問的提成。


一個資深、人脈廣的獵頭顧問,在國際知名的高級獵頭公司負責幾個大客戶,年入上百萬并非難事,工作個五到十年,即有可能達到這樣的收入水平。如果在小公司,則有點兒靠天吃飯的味道,經濟好,招聘多便多賺一點兒;經濟差,招聘少,便巧婦難為無米炊,只能干等。


獵頭是怎樣煉成的?


妖精要修煉才有法力,和尚要修煉才有道行。一個好的獵頭顧問也并非天生, 刻苦修煉也是必須的,只是這一行也并不像其他許多行業那樣嚴格地論資排輩,天資聰穎的成才很快,但也有千錘百煉不成鋼的。


在典型的正規的獵頭公司,會根據不同行業領域劃分團隊,每個團隊大概有這么幾種職位級別:初級顧問、高級顧問、團隊負責人。


初級顧問的主要工作就是拿到職位描述后,根據一些關鍵詞搜索公司的人才數據庫,或通過推薦、cold call 等其他途徑拿到一些候選人的簡歷,然后把這些簡歷交給高級顧問。


高級顧問拿到簡歷后會跟候選人進行初步的面試,來判斷是否是適合職位要求的候選人,之后推薦他們認為合適的候選人給公司HR,并協助公司HR來和候選人面試溝通,跟進面試進度,面試通過后協助雙方商定offer 細節,直到offer 發出。


團隊負責人往往不再做具體的搜索和面試工作(除非是非常重要的大職位,高級顧問也搞不定的),而是用更多的時間和精力去做業務拓展,維持和客戶的關系,甚至幫助客戶分析市場,提供必要的人力資源咨詢服務。


這里說的是典型情況。也有些獵頭公司有一部分客戶顧問專門做業務拓展,甚至一些規模比較小的公司,一個顧問就把全部事情都做了。一些規模更大的公司會對職位更加細致分工,比如有專門維護公司人才數據庫的研究員等等。通常新人會從初級獵頭開始做,做個兩年左右會對所涉及主要行業的職位有深入了解,并有了自己積累的一些候選人資源,也跟著高級顧問學到了一些面試技巧,這時候就可以升為高級顧問,高級顧問往往要做個三五年,積累經驗和人脈,然后成為團隊負責人。


獵頭的苦與樂?


做獵頭的快樂之處最顯而易見的就是掙錢的那一剎那,成功安置一個職位,心里默算這單能拿到多少傭金,然后幸福地YY 用這筆錢干嘛干嘛……錢財雖然是身外之物,但帶來的幸福感無疑是深入骨髓的。


第二就是可以擴展人脈,沒錢的公司請不起獵頭,獵頭尋訪的也都是高級人才,沒有公司花錢請獵頭去找前臺或者文員。所以無論你接觸的客戶還是候選人都是頗有些真才實學的。經常和他們打交道,不僅能提升自己也能交到些不錯的朋友。


第三,文藝一點說就是成就感,跟媒婆看到自己做媒的新人喜結連理的感覺類似,獵頭也常??梢猿两谧约簬椭四澄缓蜻x人找到了實現夢想的平臺等等的自作多情的喜悅里。


世界上沒有一個行業或者一份工作是完美的。獵頭顧問看似光鮮的背后也有心酸。


首先就是配額,前面也說了獵頭其實就是人才中介,所以自然每年公司都會規定業務量,而這個業務額總是一年比一年高的,在經濟環境不好的年景,要達到配額其實不是易事,達不到自然就會極大地影響收入,甚至被裁員。因此可想而知配額給獵頭的壓力還是巨大的。這也是為什么許多資深獵頭最后都去公司做HR 的原因。


第二,獵頭是一份跟人打交道的工作,而跟人打交道是最難的事情,經常會遇到不靠譜的公司,不靠譜的候選人,不靠譜的任何事。職位要求一周變八次的有,offer后反悔的有,成功后跳單的有,傭金拖欠三年不給的有…總之煩惱各種有,不過三百六十行,行行有鬧心就是了……


   第三就是獵頭的工作狀態并不像想象中那樣,辦公室里禮貌地打個電話,咖啡廳里優雅地面個試,一切就搞定了。實際上,初級顧問的日子并沒有那么好過,往往手里職位很多,給的搜索時間又很短,要知道公司不會把職位只給一個獵頭公司,每個職位都是跟n 多公司n 多顧問在競爭,而往往合適的人才就那么些,大家首先拼的就是時間。所以初級顧問是常常需要加班的,cold call 也經常會遇到冷待。公司對初級顧問的考核也最嚴格,甚至有公司會記錄你每天打電話的個數,不到200 個不算合格。而初級顧問成單后分到的傭金比例也最低。熬到高級顧問后狀態稍好一些,拿的錢也多一些,但因為許多面試都不方便在候選人工作時間進行,所以下班后或周末見候選人面試的情況依然很多。等熬成團隊負責人又有新的問題,要和客戶搞好關系發展新市場,應酬總是難免的,同時在公司內部也要面臨和其他團隊的競爭等等。


誰最適合做獵頭?


負責任地說,這是一個沒有門檻的行業。如果你的專業是人力資源,那可能進入這個行業比其他人更有優勢一點點,但即使你學的是古代無脊椎動物研究這么冷門的專業,你也依然可以成功地進入這一行成為一名獵頭。雖然沒有門檻,但要想成為一個出色的獵頭,一些素質還是必備的:


★能說會道


獵頭是個時刻與人打交道的工作,需要獲得客戶和候選人的雙重信任,所以溝通能力必須出色,不說有出口成章的口才,至少也要邏輯清楚調理清晰,悶騷型的個人愚見可能會有點不合適。


★慧眼識人


獵頭要能判斷人才是否適合公司,不只是從簡歷上,更重要的是善于察言觀色洞悉人心,在短時間里了解候選人,知道他真正想要的是什么。某些小說里把獵頭描繪得如同算命的,看見個人就能知道他做什么的,什么性格,甚至星座血型,確實夸張了些,但開個玩笑來說,我覺得算命的應該都還挺有做獵頭的潛質的。


★能說鳥語


獵頭最先是在西方發展起來的行業,差不多九十年代才開始進入中國,而目前獵頭的主要客戶還大多是外企,本土的企業能用獵頭的大多也是走向國際化了的企業,所以尋訪的人才基本上都是要求英文水平的,這也就要求獵頭顧問有一口流利的英文,即使不是標準的倫敦音紐約音,日常交流,英文面試的水平還是要有的。


★心理強大


獵頭需要一個成熟的性格,因為接觸的人多,難免遇到不喜歡的人和不靠譜的事兒,比如cold call 被罵了,成了的單被搶了……沒有一個獵頭能躲在世外桃源一直在和諧的氛圍里掙錢,所以智商、情商、逆商一個都不能少,必須有強大的心理,喜怒不行于色,順逆不功于心。


最后對想做獵頭的同學說:


因為這個行業門檻低,利潤高,所以一大批規模各異的獵頭公司迅速跳出來搶占市場,于是近年來競爭激烈,不良競爭屢見不鮮,獵頭素質也是良莠不齊。其實獵頭并不僅僅是人才中介那樣簡單,獵頭服務嚴格說來可以算是一種人力資源管理咨詢服務,好的獵頭可以是企業優秀的人力資源顧問。希望真心想從事這個行業的人能認識到這一點,不僅僅把它當成一個可以賺很多錢的工作,熱愛并尊重這個行業的規則,只有真正熱愛和鉆研這個行業,才能更深刻地體會到這個行業的意義,成為一名優秀的獵頭顧問。


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